[P][LINE-HEIGHT=150%][SIZE=3][B][LINE-HEIGHT=150%][FACE=宋体][COLOR=red]443[/COLOR][/FACE][/LINE-HEIGHT][/B][B][LINE-HEIGHT=150%][FACE=宋体][COLOR=red]、“绳索大王”的生意经[/COLOR][/FACE][/LINE-HEIGHT][/B][/SIZE][/LINE-HEIGHT][/P][P][LINE-HEIGHT=150%][ALIGN=left][LINE-HEIGHT=150%][FACE=宋体][SIZE=3]在日本有“绳索大王”之称的岛村方雄,[/FACE][/LINE-HEIGHT]是个颇有心计,富有[URL=http://www.xiaogushi.com/Special/jingying/][COLOR=windowtext]经营[/URL][URL=http://www.xiaogushi.com/Special/zhihui/][COLOR=windowtext]智慧[/COLOR][/URL][/COLOR]的人。他在创业之初就深感培养客户群体对商家的重要性,他认为,商家和客户,如鱼和水一样密不可分,只有利益共享才会实现共赢的目的。于是,他决定利用自己的智慧,不惜一切代价,培养自己的客户群。[/SIZE][/ALIGN][/LINE-HEIGHT][/P][P][LINE-HEIGHT=150%][ALIGN=left][LINE-HEIGHT=150%][FACE=宋体][SIZE=3]创业之初手里没有本钱,[/FACE][/LINE-HEIGHT]他通过自己的多方[URL=http://www.xiaogushi.com/Special/nuli/][COLOR=windowtext]努力[/URL],[/COLOR]从银行贷了100万日元作为原始资本,在原产地大量采购麻绳,然后再以原价售出。计算下来,整整一年工夫,岛村先生把自己的[URL=http://www.xiaogushi.com/Special/shijian/][COLOR=windowtext]时间[/COLOR][/URL]和精力全搭了进去,渐渐地,他的“投资”换来这样的一个[URL=http://www.xiaogushi.com/Special/huibao/][COLOR=windowtext]回报[/COLOR][/URL]:“岛村的绳索确实物美价廉。”名声传开,随之四面八方的订单像雪片般飞来。岛村心里自然暗自高兴,自己最初的计划如期实现了。但他依然不动声色,开始实施他的第二步营销计划。[/SIZE][/ALIGN][/LINE-HEIGHT][/P][P][LINE-HEIGHT=150%][ALIGN=left][LINE-HEIGHT=150%][FACE=宋体][SIZE=3]他拿着厚厚的一叠叠订单和一年来的售货发票收据,[/FACE][/LINE-HEIGHT]坦然直率地对绳索生产厂商诉苦说:我投入了这么多的时间和精力,也投入了很多资金,为你们拉来了这么多的客户,但我至今却没赚到1分钱!厂商们知道这个情况后都很受[URL=http://www.xiaogushi.com/Special/gandong/][COLOR=windowtext]感动[/URL],[/COLOR]大家为稳住岛村的“客源”,决定主动让利,把每条绳索的价格降低了5分钱。[/SIZE][/ALIGN][/LINE-HEIGHT][/P][P][LINE-HEIGHT=150%][ALIGN=left][LINE-HEIGHT=150%][FACE=宋体][SIZE=3]然后,[/FACE][/LINE-HEIGHT]岛村又以同样的方式与客户们见了面。当大家看到收据后,都相当吃惊:天底下怎么会有人这样做买卖呢?这人太仗义疏财了,大家一合计,觉得不能让岛村这样[URL=http://www.xiaogushi.com/Special/shanliang/][COLOR=windowtext]善良[/URL][/COLOR]的好人太吃亏,再说这么好的服务,真是打着灯笼难找啊!说实在的,一年来客户们已与他建立了良好的关系,有了很深的[URL=http://www.xiaogushi.com/Special/ganqing/][COLOR=windowtext]感情[/COLOR][/URL]。于是,大家也都心甘情愿地把进货价提高了5分钱。如此一来,岛村一条绳索就能赚到1角钱了,他也就不必做赔钱赚吆喝的买卖了。[/SIZE][/ALIGN][/LINE-HEIGHT][/P][P][LINE-HEIGHT=150%][ALIGN=left][LINE-HEIGHT=150%][FACE=宋体][SIZE=3]岛村的信誉越来越好,[/FACE][/LINE-HEIGHT]名气也越来越大。从此之后,岛村开始迎来了经营的黄金季节,生意越做越红火,他的客户遍及全国各地,产品还出口到了海外许多国家和地区。最多的时候,他一天接到的订单就有1000万条,每条绳索虽然只是赚1角钱,可以说是微利,但是利润就高达100万日元。岛村创造出了一个商业的[URL=http://www.xiaogushi.com/Special/qiji/][COLOR=windowtext]奇迹[/URL],[/COLOR]一个似乎不起眼的区区小生意,却做出了令人刮目相看的大名堂,从当初几乎赔本的零利润到日进百万,不能不说是一个巨大的飞跃。经过几年精心经营,他终于获得了事业的[URL=http://www.xiaogushi.com/Special/chenggong/][COLOR=windowtext]成功[/COLOR][/URL],真正成了日本家喻户晓的“绳索大王”。[/SIZE][/ALIGN][/LINE-HEIGHT][/P][P][LINE-HEIGHT=150%][ALIGN=left][LINE-HEIGHT=150%][FACE=宋体][SIZE=3]可以说,[/FACE][/LINE-HEIGHT]岛村经营成功的秘诀不仅在于利益共享,以德兴商,以信誉取胜,取得经营者与客户共赢,更在于[URL=http://www.xiaogushi.com/Special/yikao/][COLOR=windowtext]依靠[/URL][/COLOR]用智慧来培育自己的客户,在市场上牢牢站稳脚跟,把生意做到极致,赚了钱还留下一个好名声。[/SIZE][/ALIGN][/LINE-HEIGHT][/P][P][FACE=宋体][SIZE=3] [/SIZE][/FACE][/P][P][B][FACE=宋体][SIZE=3] [/SIZE][/FACE][/B][/P][P][FACE=宋体][COLOR=black][SIZE=3] [/SIZE][/COLOR][/FACE][/P]