[COLOR=blue]偶尔在网络上看到与自己的图书销售有关的情况，觉得意外而且高兴，所以发上来，和大家分享,也给想出版自己的图书的班主任老师提供一些出版信息参考.需要说明的是，文章中红色字体的为介绍我的图书销售情况. [/COLOR]
   下面这篇文章是中国图书商报记者写的，很有专业眼光，如果我们一些教师想出版自己的专著，我觉得可以参考一下文章中的一些信息。

[转帖]                       新港物流涌动教育出版新象
                      上下游合作 教师用书凸显 论坛亮点鲜明
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                                   ( 2008-4-25)

                               ■作者：商报记者  刘海颖

    ２００８年四月时节，江苏新华发行集团新港物流基地，一场名为“２００８ 教育出版年度会展”的全国教育出版发行界盛会如期举行。与以往不同，众多学校校长和老师成为展会的座上宾，馆配活跃运作，就连现场的布局方式都令人耳目一新。尤其值得一提的是，该次展会实现了现场销售，且以论坛形式搭建深入交流的平台。可以说， 该展会在某种程度上汇集了订货会、营销峰会、现场采购会的功能。“此次会展是近年来全国师范大学出版社和全国教育出版社首次共同与大型发行集团联手，使出版方、发行方、终端客户结合在一起，使销售与‘大教育’发展相结合， 开创了教育出版物文化会展新模式。”这是江苏新华发行集团常务副总经理金国华对该届展会创新内容的总结，而它也正是该届展会能够汇聚２万种教育图书、６００家图书馆、近５０００位客商，同时在短短几天时间内实现销售现货图书和确认采样定购１０５０万码洋的重要原因。

   三大阵营联手瞄准终端客户
   毋庸置疑，江苏新华与两大教育出版阵营的联手在打造展会亮点的同时，更凸显了上下游共谋教育市场的战略性眼光，而终端客户则成为了双方合作的连接点和落脚点。
   正如金国华所说，会展以教育发展为契入点，实现出版方、发行方、学校和教育机构的互动和沟通，使出版方为教育发展出好书，教育者和被教育者购买到适合自己的图书创造共赢、多赢的局面。作为合作方，全国教育出版社发行协调委员会会长于辉表示，很长时间以来，教育理论图书和大众教育类图书没有受到应有的重视，中盘商由于不能直接接触终端客户而不敢贸然订货，使得很多好书不能即时上架。这次会展直接面向终端客户进行展示和推广，实现直接销售，受到了出版商、中盘商、终端客户的关注和欢迎。另外，这样的交流将对教育类图书的选题拓展起到很大的推动作用。
    从会展具体情况来看，各方的交流与合作处于活跃状态。江苏新华充分发挥馆配品牌优势，分析确定此次展会是以中小学校客户对象为主的主题性会展，并由此向其提供针对性的信息和服务，如在会场引导其进行采购等。此外，江苏新华还在布展、宣传、发货等各环节协助出版社，并且每天公布参展图书销售排行榜和出版社销售排行榜，以便让出版社迅速了解哪些图书更贴近目标读者的需求。此外，出版社也充分利用这次机会与终端用户进行交流，开发选题资源与作者资源。据湖南师范大学出版社副社长郭振兰介绍，此次各师大社参会的相关人员设定了每人认识两到三位校长或者骨干教师的目标，将交流对象缩小范围，以便深入挖掘更多更好的内容。上下游针对终端客户的合作既蕴含着长远的发展潜力，又实现了立竿见影的现实效益，如湖南师范大学３天内的现场销售额就达６万码洋。“这是在无退货情况下的销售成绩，这对于出版社来说非常重要。”郭振兰不无兴奋地告诉记者。
    据了解，三方均有持续合作的意愿，并希望将这一新型模式的展会办出特色、办出品牌。金国华还表示，此次会展只是一个阶段性成果，其目的是通过这样的展会搭建出版方、学校以及新华发行之间的合作架构。会后，其将在教育专家的参与下，挑选适合中小学阅读的精品直接面向广大中小学校开展教育出版物巡展，在各新华书店设立教育出版物阅读专架等。

    教师用书凸显成长之势
    如果说此次展会在形式上提供了一种新型模式，那么它在产品上也显露出了一些可供讨论的新态势。
    此次参展的２万余种图书涉及高等教育、中等教育、小学教育的各层面和各学科分支，其中，教师教育用书是此次展会的重点品种。这点从广西师范大学出版社副社长姜革文的描述中可窥一斑：此次参展图书包括中小学教辅图书、大中小学教材、职业教材、教师用书等，教师用书位置放得比较显要。正如于辉所言，此次会展将促进教育社和师大社选题结构的调整。而他的话在郭振兰口中也得到了一定程度的证实：前两年，师大社选题转型转得有点杂，什么都做一点，从会展情况来看，我们还是要把注意力着重放在教育理论图书以及长销教辅图书这些专题板块上。华东师范大学社副社长吴法源表示，目前，教辅图书市场被民营书业挤占，再加上中小学教材招投标的影响，教育社和师大社作为以教育为特色的出版社要寻求一个亮点。各出版社虽然也一直在做教师教育阅读类的图书，而且认为这类图书潜力很大，却也始终面临打不开市场的困境，这可能也是此次突出教师教育用书的一个原因。一方面，它代表各出版社寻求市场突破点的希望，但也部分呈现出师大社和教育社面临着市场空间较小的无奈。
    事实上，此次参展的教师教育用书确实受到了终端的欢迎，他们表示以前想找这种书，但是找不到。一方面，这表明该类书在出版乃至渠道上的市场能力不足，另一方面也证实了它的市场空间很大。[COLOR=red]在这类图书中，实践指导类相对走俏，例如湖南师大社的“班主任工作招招鲜”、“班主任工作新视角”等都取得了良好的销售效果。[/COLOR]此外，一些经典著作仍是读者关注的对象，如江苏教育出版社的“教育科学精品教材译丛”就十分受欢迎，该丛书作为权威学术著作在欧美一度反响很大。经过此次展会，各出版社的选题思路更加明确。郭振兰认为，该类图书还可以进一步细化，例如在班主任系列可细分至心理角度、语言表达角度等方面。江苏教育社相关负责人也表示将对教师用书进行持续开发及整合。
    在教师教育用书之外，其他类型的教育书也并不“冷场”。例如，北京师范大学社的一批系列教材就很受欢迎，现场可看到部分图书已经处于暂时“缺席”状态。

    两大论坛热议出版与教育
    此次， 论坛的设立也拓展了会展的功能。金国华认为，实际的销售体现了经营性，而为教育发展服务则体现事业性，两者相辅相成。这是也“教育出版高层论坛”和“２００８教育热点问题论坛”之所以纳入会展的原因，而它们不仅仅引发了会展的热点，还为教育出版和教育本身的发展提供了引领性的思考空间。
    在“教育出版高层论坛”中，诸位专家学者及业内人士围绕“教育改革对出版业的影响和启示”、“网络时代教育出版的方向”、“教育出版在手机媒体的应用趋势”等话题进行主题演讲，并为与会者呈现“中国教育出版发展趋势研究报告”。记者看到，不少听众在听取演讲的同时还在做记录，这表明，这一论坛对业者有用的内容。一位笔录者说，出版人自己身处出版之中，有时对一些问题并不敏感，而演讲人作为某一方面的研究者可以提供不同的思路。演讲内容不仅以数据等信息呈现了教育出版的现状和趋势，而且还激发了一些更高层面的想法，有一些观点也代表了未来的选题趋势。
    相比于上述论坛，“２００８教育热点问题论坛”则由两位校长围绕“读书是教育之母”及“教育理论与实践困境”进行演讲。该论坛原本邀请了３００余人，但是最后到场人数达５００余人，可见其吸引力。吴法源表示，论坛不仅为教育者提供了一次分享观点的机会，而且还在唤醒终端、培育市场上发挥了积极作用。而这也是该次会展营销的一个特色。

   

祝贺郑老师！

谢谢王老师的鼓励，但是，我发这个帖子上来，是想给更多的网友出版自己的专著提供一些信息参考，因为我知道很多网友有出版自己的专著愿望，作者的观点和信息给我们指明了进攻方向。

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