4、投稿“让故事说话”栏目：
第五个电话

盛森  编译（原载：《成功之路》2006年第4期上旬刊）

营销专家赫博特·特鲁曾对美国的电话推销员作过统计。他发现，推销员给某户人家第一次打电话时，多数人拒绝买推销员的商品。
有44%的推销员就此打住，不再往这家打电话了。
24%的推销员会隔几天再给这家去一次电话，如果对方还是没有兴趣，这些推销员就偃旗息鼓，以后不再给那家打电话了。
14%的推销员会锲而不舍，第三次打电话。但如果主人还是无动于衷，他们便放弃了。
还有12%的推销员更是坚忍不拔，直到第四次碰壁，才停止给这家主人打电话。
也就是说94%的推销员在四次尝试后，就放弃努力了。
特鲁又对购买过电话推销产品的家庭和了统计。结果发现，60%的家庭是在接到推销员至少五次电话后才决定买他（或她）的商品的。
也就是说，坚持到最后的那6%的推销员，能拥有60%的市场：而提前放弃的94%同行却要苦苦拼抢40%的市场。成功的推销员并没有超群的才能和傲人的背景，他们仅有一个优势——坚持不懈。
推荐人：张金传
通联地址：内蒙古扎兰屯林业学校（162650）

投稿“班主任手记”栏目：

你们班？咱们班！

内蒙古扎兰屯林业学校（162650）  张金传
电话：0470——6893065

不知不觉间, 我在这三尺讲台上已经站了十六个春秋。回首十六年的点点滴滴，既有艰辛的汗水，更有成功的喜悦。忆往昔，大多数的往事都随着时间的流逝而渐渐地淡忘了。但是在我初为人师时，岳俊杰同学送我的一句话却始终回响在我的耳边，让我永远铭记。这句话是：“老师，您能把‘你们班’换成‘咱们班’吗？”
记得初为人师时，我尽管兢兢业业，尽职尽责，精心备课，认真讲解，耐心辅导，但实际效果并不理想。一天在和班长岳俊杰谈心时，他向我建议：“老师，您能把‘你们班’换成‘咱们班’吗？您知道吗，您总对我们说‘你们班如何，你们班怎样’，同学们都觉得和您的距离很远，总觉得您是外人，大家有什么心里话也都不愿意和您讲。”
岳俊杰真是一语惊醒梦中人。“你们班”和“咱们班”虽然只是一字之差，但效果却大不相同。“自己人效应”告诉我们：要想让学生接受我们的观点，首先要和学生融为一体。管理心理学中有句名言：“如果你想要人们相信你是对的，并按照你的意见行事．那就首先需要人们喜欢你，否则，你的尝试就会失败。”因此，老师真正地把学生当成自己人——做学生的知朋友，把“你们班”换成“咱们班”，合理地运用“自己人效应”，是做好教育工作的重要保证。
从那以后，我再给学生讲课时，无论在哪一个班级，我都说“咱们班……”。在和学生交流时，无论是哪一名学生，我都尽量使用“咱们”这两个字。
回首十六年的教学生涯，“咱们”这两个字，拉近了我和学生心与心的距离。十六年的春夏秋冬，经历了多少难忘的往事。这一件件往事，几乎都和“咱们”有关。十六年的寒来暑往，演绎了多少动人的故事。这一个个故事，都是由“咱们”主演。
把“你们班”换成“咱们班”，只变一个字，就能演绎教师的精彩人生。

张老师好厉害！！

是我的偶像啦！！

[QUOTE][b]下面引用由[u]zlzhang[/u]发表的内容：[/b]

2、投稿“诗化教育”栏目：
不妨先听听学生犯错误的“理由”

内蒙古扎兰屯林业学校（162650）  张金传
电话：0470-6893065

晓华连续两天上课迟到，联想到她这段时间作业不...[/QUOTE]
好勤奋的张老师！
改“管”学生为“帮”学生，教育一定会有事半功倍的效果！！

谢谢冯老师和晓阳版主的指导！

6、“老师，其实我也行！”

内蒙古扎兰屯林业学校（162650）张金传

记得十六年前的金秋，我的第一次公开课得到了全体听课师生的一致好评，那一段时间里，我一连好几天都沉浸在成功的喜悦中。周六的晚上在明亮的灯光下我细心地批阅着学生交上来的周记，看到学生在不断地成长和进步，我在心中暗暗地高兴。突然间刘胜的周记让我情不自禁地多看了几遍：
“老师，公开课上我身边的同学都得到了回答问题的机会，可是我却没有机会表现自己。虽然您的每次提问我都把手举得高高的，但是您却总是视而不见。老师，其实我也行。”
刘胜，一个在陌生人面前说话会因为紧张而结巴的小男孩在公开课上的表现清晰地浮现在我的眼前：表现积极，举手踊跃，双眼充满了回答问题的渴望。看到他急于表现的渴望，在公开课上真的有好几次我都想让他来回答问题。可是我马上又想到这可是我的第一次公开课啊，校领导都在听课，可千万不能有什么闪失。正是有了求稳的心理和刘胜在生人面前常常会因为紧张而结巴这个原因让我不敢“冒险”让刘胜回答问题，从而让他失去了一次极好的锻炼自己的机会。
刘胜的周记让我牢牢地记住了“老师，其实我也行！”这句话，让我深刻地理解了“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的嘲笑中有爱迪生”这句名言的真正含义。从教十六年来，“老师，其实我也行”这句话引导着我不断地挖掘学生的潜力，积极地给学生创造自主学习、自由思考的机会，并且在实际工作中逐步地演变成“其实你也行”。每当学生彷徨迷茫的时候，我都会给他们讲述一些强者的成功之路，最后总也忘不了会告诉他们一句：“其实你也行！”我常常会接到学生的感谢电话，他们虽然年龄不同，身份不同，但是他们道谢的理由却出奇地相同：“老师，感谢您当年对我的鼓励”。其实我自己心里明白，他们真正应该感谢的是刘胜的那篇周记。
光阴荏苒，日月如梭。不知不觉间我在这三尺讲台上已经站了十六个春秋，刘胜同学送给我的“老师，我也行！”这句话始终伴随着我不断地成长，激励着我不断地进步。

向您学习了,老师.

谢谢飞鸟！

拜读，收获不小！

张老师，你的文章《应对蛮横家长四招鲜》在《班主任》和《班主任之友》上都发表了。是不是你习惯一稿多投呢？这可是一个不好的习惯。